10 шагов к созданию продающего макета

01.06.2010

Топ-топ… топаем к созданию действительно эффективного макета. Шаг за шагом создаем яркое, запоминающееся рекламное объявление и завоевываем рынок!

ШАГ  1. Знаменито!

Люди верят в непогрешимость идолов. «Если это ест Mr. Big, то это точно поможет и мне», «Если это делает Ms. Kiss такой красивой, то обязательно сделает такой же и меня». Поэтому при возможности приглашайте знаменитостей к себе в рекламу или пишите от их лица тексты (естественно, с их согласия). Помните, что образ знаменитостей более  эффективно воздействует на женщин (15% выше среднего), чем на мужчин (10%). В целом  рекламные объявления с подтверждениями от знаменитых людей замечаются на 11% чаще среднего.

 

ШАГ  2. Недетский смех и животное удовольствие

Используйте в рекламе изображения детей и животных. Это беспроигрышный вариант вызвать эмоции у вашего потребителя, а значит, велика вероятность того, что положительные эмоции будут перенесены на ваш продукт. Причем интересен факт: людям приятно видеть изображения детей на рекламе детского питания или зверюшек в рекламе зоотоваров. Но гораздо больший позитив вызывает рекламное сообщение компании, никак не связанной с вышеперечисленными образами, но удачно использующей их в рекламе.

Так, например, Hewlett-Packard использовала в объявлении образ пса-далматинца, а заголовок гласил: «"LaserJet IIP": покорит любого». Макет получил наивысшую оценку на конкурсе Starch Readership Award в номинации рекламы вычислительной техники.

ШАГ  3. Больше цвета – больше внимания

Цветной макет привлекает на 45% больше внимания по сравнению с аналогичным черно-белым. Используйте это! Удачное цветовое решение продлит момент знакомства с вашим объявлением на несколько секунд, а также повысит уровень запоминаемости рекламной информации. Выделяйте яркими цветами заголовки, специальные предложения и слоганы. Конечно, цветовой перебор вам будет не на руку – если вы знаете, что предстоит работа с цветами, не поскупитесь, заплатите дизайнеру или верстальщику, чтобы он сделал ваш макет читабельным и запоминающимся. Затраты на такого специалиста окупятся за счет внимания и отклика от потребителя.

ШАГ  4. Используйте контрасты

Контрасты формы (толстый – худой, высокий – низкий), цвета (черный – белый, красный - синий), содержания (радость - грусть), эмоций (смех - слезы) всегда привлекают больше внимание, чем монотонная подача.

Показательно, что на достаточно стандартном рекламном макете водки «Stolichnaya» изображалась бутылка, расположенная горизонтально на белом фоне. То же объявление, но с черным фоном привлекало в среднем на 50% больше внимания.

ШАГ  5. Учитывайте траекторию взгляда читателя

С помощью специального оборудования, называемого Eye Tracker, была измерена траектория взгляда читателя. Так вот, просмотр рекламного объявления напоминает букву F:

- первым глаз улавливает информацию в левом верхнем углу,

- далее взгляд перемещается по горизонтали в правый верхний угол,

- после этого по вертикали взгляд улавливает детали нижнего левого угла,

- в последнюю очередь взгляд перемещается в правый нижний угол. Этот угол оставьте для той информации, которая будет необходима читателю, уже твердо решившему совершить ответное действие.

Примером удачного использования траектории просмотра могут служить рекламные макеты с рекламой автомобилей: наша психология устроена так, что мы осматриваем машину с задней части, продвигаясь взглядом к передней части. Таким образом, располагая картинку с автомобилем, повернутой влево, мы как бы ведем нашего читателя к заголовку, который располагаем левее картинки. Если же мы расположим изображением передней частью машины вправо, то тем самым, мы уведем читателя от заголовка.

 

ШАГ  6. Закон превыше всего

Помните, что реклама – это объект придирок для потребителя и объект проверки для налоговой инспекции, так что не поленитесь проконсультироваться на предмет законности вашего рекламного объявления с юристом. Учтите, что использование сравнений с конкурентами, а также использование таких слов, как «гарантированно», «лучший», «бесплатно», «подарок», «без обязательств» и т.д. , как правило, требуют от рекламодателя дополнительных пояснений в виде сносок.  

 

ШАГ  7. Секс – двигатель торговли

Вес еще таким же неоспоримым остается лидерство эротически привлекательных изображений женского тела. Красивые женщины продают даже лучше изображений детей и животных, причем ошибочно полагать, что продают исключительно среди мужской аудитории. Парадоксально, но и женщин намного легче склонить к покупке с помощью эротической картинки женского тела.

Почему работает эротика? Потому что она говорит сам за себя (и за вас)!  Поэтому меньше слов - больше говорящих изображений.

ШАГ  8. Упростите структуру

В принципе, стандартный продающий макет должен состоять из 3 смысловых частей:

1 – суть предложения («Посетите новый магазин молодежной одежды с сумасшедшим ассортиментом!»),

2 – способ реализации возможности («Просто приходите по адресу:…»),

3 – дополнительные ценности («Всем покупателям, пришедшим в компании не меньше трех человек, - бутылка шампанского в подарок!»)

Все дополнительные детали потребитель вполне сможет узнать по телефону, указанному в макете, или на сайте магазина.

 

ШАГ  9. ОтЦИФРОвывайте макет

Речь идет об использования цифр в подготовке макета. Если в тексте вы хотите привлечь внимание к определенным его частям с важной информацией,  используйте цифры. Ставьте в макет цифры с указанием скидок, бонусов и т.д. – это поможет задержать взгляд читателя на нужной информации.

 

ШАГ  10. Выделяйтесь

Стоит ли еще раз писать о том, что ваш макет должен быть отличным от других, иными словами, - уникальным. Для того чтобы осуществить этот шаг, внимательно просмотрите рекламный носитель, на котором будет размещен ваш макет. Например, просмотрите рекламные полосы в издании, где вы купили рекламную площадь, – возможно, вы увидите какую-то тенденцию, которую вы сможете нарушить, и тем самым привлечь внимание к своей информации.  Если вашими соседями будут информационно насыщенные макеты, возможно, стоит оставить больше пустого фона для выделения макета. Если вокруг макеты пестрят яркими цветами, возможно, нужно сделать акцент на монохромном фоне с нанесением основной информации одним ярким цветом. Эти нюансы должен отработать ваш дизайнер, но анализ соседствующих рекламных макетов лучше все-таки взять на себя.

 

Подытоживая все написанное, хочется посоветовать создателям рекламных макетов относиться к созданию рекламы как к проекту: у вас есть задачи, есть средства, есть цели, есть ответственные за эффективность, используйте эти составляющие на 100% для того, чтобы макет сработал. Помните, неэффективный макет – это упущенные прибыли. Думайте, создавайте, богатейте!

 

Республика прессы PressLook